RNCP39063BC01 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
RNCP39063BC02 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Comprendre et maîtriser les fondamentaux du négoce technico-commercial.
Acquérir les compétences nécessaires à la gestion et au pilotage d’une activité commerciale.
Optimiser la stratégie commerciale et l’organisation des ventes.
Développer ses capacités d’analyse et de prise de décision en négociation.
Mettre en œuvre des méthodes de travail performantes pour maximiser la relation client.
Selon la nature de la séquence abordée, les méthodes suivantes seront mises en œuvre :
Exposés interactifs : présentations dynamiques favorisant l’engagement des participants par des questionnements, des réflexions partagées ou des débats.
Études de cas : analyses de situations concrètes permettant la mise en application directe des concepts théoriques.
Travail en sous-groupes : sessions collaboratives en petits groupes pour résoudre des problématiques ou réaliser des activités spécifiques.
Brainstorming : techniques de réflexion collective pour encourager la génération d’idées et de solutions créatives.
Ateliers pratiques : sessions dédiées à l’exercice concret des compétences enseignées.
Mises en situation : jeux de rôle ou simulations réalistes pour développer les réflexes et compétences pratiques en contexte.
Utilisation de supports visuels : exploitation de diapositives, vidéos et infographies pour illustrer et renforcer la mémorisation des points clés.
Connectez-vous depuis votre ordinateur pour accéder à nos cursus et développez vos compétences en toute liberté, à votre propre rythme.